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技术常识

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温室大棚管企业从销售总部定价模式向外埠公司定价模式转变

2013/10/16    来源：    作者：佚名

一些温室大棚管企业在重点区域市场建立了本企业的销售子公司或分公司，由外埠公司对本区域内的产品实行统一定价，此种模式的优点是有助于温室大棚管企业针对地区、客户、竞争对手等方面的差异性展开有针对性的营销活动，目前世界上一些知名的温室大棚管公司基本上都采用这种销售模式，应该说这是一种值得提倡的定价模式。但此模式得以正常运行的前提条件是温室大棚管企业必须建立一套完善的外埠公司运作机制，而且温室大棚管企业从销售总部定价模式向外埠公司定价模式转变，将涉及到销售总部与外埠公司权限、利益、考核等多个方面的重新调整，如外埠公司与销售总部的权限如何划分，销售总部如何对外埠公司进行管理、考核与监控，外埠公司的销售量应该占到本企业的销售量的多少，外埠公司能否对本企业在该区域所销售的所有产品具有决定权。这实际上已涉及到一个温室大棚管企业营销体制变革的问题，涉及到总部销售部门及个人与区域性销售部门及个人的权力调整与利益的重新划分，不言而喻，这种调整的阻力主要来自于企业内部。 

坚持“以销定产”。在当前市场需求趋稳的情况下，坚持以销定产，不给钱不发货的原则是维护市场稳定，维护企业基本利益的重要措施，必须坚定不移地坚持。根据市场情况，协会将定期组织企业研讨协商，合理控制产能，规范销售行为，研究理顺温室大棚管产品价格形成机制，维护行业整体利益，避免恶性竞争。

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